楽天市場に出店するメリットとは？出店までの流れや注意点を解説！
楽天市場は日本最大級のECモールとして、多くの利用者と高い流通額を誇ります。そのため「出店すれば売上拡大につながるのでは」と考える方もいるでしょう。しかし、実際には出店時の注意点や準備すべき流れを理解していないと、思わぬ壁に直面することもあります。
本記事では、楽天市場に出店するメリットや注意点を整理し、出店の手順や成功のコツなどを解説します。
楽天市場に出店するメリットとは
楽天市場は、国内EC市場の中でも特に利用者数が多いことから、出店する企業にとって有力な販路の一つです。ここでは、楽天市場に出店する際に得られる主なメリットについて解説します。
利用者が多い
楽天市場の最大の強みは圧倒的な利用者数です。月間の訪問者数が多いため、新規顧客への露出機会が格段に増え、広告費用をかけずとも自然流入が期待できます。
年齢層や嗜好が幅広く、ポイント還元やレビュー文化が購買を後押しするため、出店初期から売上を伸ばしやすいのも大きな利点です。
流通金額が大きい
楽天市場はユーザー数と購入頻度が高いため、プラットフォーム全体の流通金額が非常に大きいのが特徴です。
大型セールやポイント還元で購買が集中しやすく、出店すれば短期間でまとまった売上を見込めます。流通金額の大きさは広告やランキングでの露出機会を増やし、新規顧客獲得やリピーター化にもつながる点が大きなメリットです。
マーケットシェアが高い
楽天市場は国内EC市場で高いシェアを持ち、多様なカテゴリで利用者が集中しています。プラットフォームの規模が大きいため、出店するだけで潜在顧客の目に触れる機会が増えるのに加えて、ポイントやグループサービスとの連携で顧客流入とリピート獲得が期待できます。
知名度があり信頼性が高い
楽天は長年の運営で高い知名度と信用を築いており、消費者は「楽天なら安心」と感じやすい傾向があります。
そのため、初めてのショップでも購入ハードルが下がり、コンバージョン向上につながります。また、ポイント制度やレビュー、決済・物流の整備が信頼醸成を後押しする役割を果たします。
楽天市場に出店する時の注意点
楽天市場に出店する際は、いくつかの注意点を理解しておきましょう。ここでは、楽天市場に出店する時の注意点を解説します。
個人名義では出店ができない
楽天市場は、原則として個人名義での出店を認めていません。出店には法人または個人事業主としての登録が必要で、開業届や履歴事項全部証明書（登記簿謄本）、事業用の銀行口座など事業者情報の提出が求められます。
趣味レベルでの出品は難しいため、事前に税務手続きや請求・決済面の整備を行い、必要書類を揃えておきましょう。
他モールと比べてコストが高い
楽天は集客力が高い反面、初期費用や月額固定費、販売手数料に加え、広告出稿やポイント還元キャンペーン、楽天イベント参加の費用などが高くなる傾向があります。
店舗運営システムのRMS（Rakuten Merchant Server）の運用やページ制作の工数も必要です。結果的に他モールより総コストが高くなることが多い点は事前に見積もっておきましょう。費用対効果を試算し、必要な投資を確保することが重要です。
店舗開設に時間がかかる
楽天市場は審査や各種設定が多く、出店までに時間がかかります。
例えば、出店申込後の審査をはじめ、RMSアカウント設定、商品登録や商品ページ・バナー作成、物流・決済の契約、画像撮影や原稿作成などが必要です。早くて数週間、準備状況によっては数か月かかることもあります。
早めにスケジュールを立てるのはもちろん、必要に応じて外注やテンプレートを活用して工数削減を図りましょう。
ユーザーの平均年齢が高い
楽天市場の利用者は比較的年齢層が高めで、ポイント還元や信頼性を重視する傾向があります。
出店時は商品訴求やデザイン、説明文を分かりやすくして、高還元や送料無料などの施策でリピーターを獲得しましょう。顧客サポートは電話や丁寧な対応を用意し、購買データを分析して年齢層に合った商品企画やプロモーションを行うのが有効です。
取り扱えない商材がある
楽天市場では、法律やガイドラインにより出品できない・制限される商材が存在します。医薬品や医療機器、酒類・たばこ、化粧品、生鮮食品、危険物、偽ブランド品などさまざまな商材に規定があります。
多くは許認可や事前審査、販売条件の提示が必要で、違反すると出店停止や罰則の対象になります。出店前に楽天の出品規約と該当カテゴリの審査基準を確認し、必要な書類や許可を整えてから申請することが重要です。
楽天市場に出店するまでの流れとは
楽天市場に出店するためには、出店申込を行った後にRMSアカウントをオープンさせる必要があります。具体的な流れは以下のとおりです。
出店申込
まずは出店申込から始まります。楽天の公式サイトで出店プランを選び、必要書類を提出します。法人の場合は、下記などが必要であり、個人事業主の場合は住民票や印鑑証明などが必要です。
- 履歴事項全部証明書（登記簿謄本）
- 代表者確認書類
- 銀行口座情報
申込後に審査があり、通常は2〜4週間ほどで結果が出る傾向があります。
承認されると加盟店契約を締結します。RMSアカウントが発行されて商品登録や決済・物流の設定に進みます。事前に初期費用や手数料、サポート体制を確認しておきましょう。
RMSアカウント開設
出店申込が承認されると、楽天市場の出店者向け管理画面のログインに必要なRMSアカウントが発行されます。
ログイン後はまず店舗情報、決済・配送設定、特定商取引法表記などの必須項目を登録し、商品登録用のテンプレートやCSV準備、ショップデザインの初期設定を行います。
権限設定や二段階認証などのセキュリティ設定も忘れずに行いましょう。設定や審査を含めて数日〜数週間かかることがあるため、マニュアルやサポート窓口を活用して着実に進めましょう。
開店
RMSアカウント開設と審査通過後は、いよいよ開店準備です。まず商品登録や画像・説明文の整備、価格・在庫・送料・決済設定を優先して準備を行い、テスト注文で購入〜配送までのフローを確認します。
受注処理や発送ラベル、倉庫・在庫連携の体制を整えたら、楽天イベント参加やクーポン配布で初動の集客を図りましょう。開店後もレビュー対応や販促の改善を継続することが成功の鍵です。
楽天市場に出店して成功させるためのコツとは
楽天で成功するには出店だけでなく運営力が重要です。ここでは、成功させるためのコツを解説します。
SEO対策を怠らない
楽天市場内の検索対策は売上に直結します。商品タイトルには商品名、型番、色、サイズといった主要キーワードを盛り込み、カテゴリやサブカテゴリを正確に設定します。
また、キャッチコピーや商品説明でメリット・仕様・送料・納期を明確にします。画像は見やすくレビュー獲得を促しましょう。RMSのキーワード分析や順位チェックを定期的に実施し、改善を繰り返すことが重要です。
楽天イベントを適宜活用する
楽天の大型セールやイベントは集客力が高く、売上拡大の大きなチャンスです。参加前にイベントカレンダーやエントリー条件、ポイントアップの仕組みを確認し、在庫・配送体制を整えておきましょう。
割引率やクーポン、バナーでの見せ方を戦略的に設定し、目玉商品を用意して目立たせることが重要です。開催中は在庫変動や注文処理をこまめにチェックし、終了後は効果を分析して次回に活かすPDCAを回しましょう。
ショップページを魅力的なものにする
ショップページは「店の顔」です。トップ画像や商品写真は高画質で統一感を持たせ、キャッチコピーで強みを端的に伝えましょう。
商品説明はメリットや仕様、よくある質問を盛り込み、送料や返品ポリシーも明記します。レビューや受賞バッジを目立たせ、スマホ表示での見やすさも忘れずに整備することが重要です。
まとめ
楽天市場は利用者数や流通額、ブランド力で大きなチャンスがある一方、個人名義不可や出店コスト・準備期間の長さ、取扱制限など注意点もあります。出店は「申込→RMSアカウント開設→開店」の流れです。
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