AmazonのECコンサルとは？メリットやおすすめ企業を解説！

Amazonでの販売は競争が激しく、効果的な戦略やデータ分析が欠かせません。そこで役立つのがAmazonのECコンサルです。専門家に依頼することで、SEO対策や広告運用、商品ページ改善などを効率的に進められ、売上拡大や業務改善が期待できます。

本記事では、AmazonのECコンサルの役割や依頼するメリット、依頼できる内容、さらにおすすめ企業を解説します。

AmazonのECコンサルとは

AmazonのECコンサルとは、Amazonでの販売を効率的に伸ばすための戦略立案や改善提案を行う専門家・企業のことです。

主な業務は、Amazon内SEO対策、広告（スポンサープロダクト等）の運用設計、商品ページの構成・コピー改善、データ分析による課題抽出、在庫や価格戦略の助言、プロモーション計画の立案など。

単なる作業代行と異なり、現状分析をもとに長期的な成長戦略を描き、社内での運用体制構築やノウハウ移転を支援するケースも多いです。

新商品を展開したい企業、既存店舗の伸び悩みを解消したい企業、社内リソースが不足している事業者が依頼先として多く、契約はスポット相談から継続支援、成果報酬型までさまざまです。

AmazonのECコンサルに依頼するメリット

専門家による戦略立案で売上改善。SEOや広告運用最適化、作業効率化や人件費削減も期待できます。

データ分析や戦略のアップデートをプロにお願いできる

Amazonで成果を出すには、日々変わるデータを正しく読み解き、最適な施策を継続的に実行する必要があります。

ECコンサルは販売データ、広告のCTR・CVR・ACOS、検索キーワードの動向、在庫状況などを専門的に分析し、KPI設計から改善施策の優先順位付け、実行計画までを立案します。専用ツールや独自の分析手法で原因を特定し、A/Bテストや広告配分の見直しを通じて効果を検証します。

季節要因やアルゴリズムの変化に応じた戦略アップデートも行うため、無駄な広告費の削減や短期間での売上改善が期待できます。定期レポートやダッシュボードで進捗を可視化し、経営判断をサポートしてくれる点も大きなメリットです。

蓄積されたノウハウを活用できる

ECコンサルに依頼すると、これまで蓄積された実績やノウハウを即座に活用できる点が大きな利点です。

過去の成功・失敗事例に基づく改善パターン、カテゴリ別の最適化手法、PPCの入札・予算配分ノウハウ、レビュー獲得やクレーム対応のテンプレートなど、試行錯誤を省ける情報が揃っています。

さらに、効果測定→改善の高速サイクルや、社内向けのナレッジ移転・研修を通じて自走化を支援してくれるため、短期間で成果を出しつつ失敗リスクと運用コストを抑えられます。最新のアルゴリズム変更やセール対策への対応力も期待でき、結果的に時間とコストの節約につながります。

人件費の削減につながる

ECコンサルに外注することで、専門人材を常時雇用する必要がなくなり、人件費を大幅に抑えられます。広告運用や分析、ページ改善といった高度な業務は短期間で成果を出せるため、研修や採用にかかるコストと時間を節約できます。

さらに、コンサル側が保有するツールやテンプレートを活用することで業務効率が上がり、社内リソースを商品企画や在庫管理など本来の業務に振り向けられる点もメリットです。

契約形態をプロジェクト単位や月次支援にすれば費用を変動費化でき、繁忙期だけ強化するといった柔軟な運用も可能です。ただし、長期的に頻繁に手を入れる必要がある場合は、内製化との比較検討が重要です。

AmazonのECコンサルに依頼できる内容とは

出品代行から商品ページ改善、広告運用、競合分析、セール対策まで幅広く対応します。

Amazon内SEO対策

Amazon内SEO対策は、検索上位表示とコンバージョン向上を同時に狙う施策です。まずはキーワード調査でユーザーの検索語を把握し、タイトルには主要語を前方に、バレットや商品説明には補助語・訴求を盛り込みます。

バックエンド（検索語）欄も有効活用し、重複や不要語は避けること。高画質画像やA+コンテンツで購買意欲を高め、レビューや在庫・価格管理で販売実績（CTR・CVR）を維持すると、アルゴリズム評価が上がりやすくなります。

商品ページの最適化

商品ページの最適化は、検索表示と購入率を左右する重要施策です。具体的には、キーワードを盛り込んだタイトル作成、顧客の疑問を解消する箇条書き（バレットポイント）、購買意欲を高める商品説明の作成を行います。

高解像度のメイン画像やライフスタイル画像、スペック図解を用意し、A+コンテンツ（EBC）でブランドストーリーを訴求することも有効です。

さらに、バックエンドのサーチターム最適化やバリエーション設定、モバイル表示の確認、Amazonの規約順守も忘れてはいけません。コンサルはデータに基づくキーワード調査やABテスト施策を実施し、CTRやCVRを改善して売上につなげます。

新商品の登録作業

新商品の登録作業では、単に商品情報を入力するだけでなく、Amazonのルールに沿った最適な登録を行うことが重要です。

具体的には、ASIN／SKUの作成、適切なカテゴリ選定、UPCやEANなど識別子の手配、タイトル・箇条書き・商品説明・バックエンド検索語の最適化、画像・サイズ表・仕様のアップロード、バリエーション設定や在庫管理・価格設定、FBA／自己配送の設定などを代行します。

さらに、ブランド登録（Brand Registry）やGTIN免除申請、CSVの一括アップロード（フラットファイル）による効率化、A+コンテンツ（EBC）作成や多言語対応、出品後のエラー修正・出品抑制の解除までサポートします。

競合調査・分析

競合調査・分析では、同カテゴリの主要セラーの出品状況や価格帯、レビュー数・評価、ランキング推移、広告出稿状況（キーワードや入札傾向）などを総合的に把握します。

これにより、自社商品の強み・弱みを明確化し、最適な価格戦略や差別化ポイント、狙うべき検索ワードを導き出せます。

コンサルはツール（例：Helium 10、Jungle Scout 等）やセラーセントラルのデータを用いて定量的なベンチマークを作成し、定期レポートと改善提案を提示します。結果として無駄な値下げ競争を避け、広告投資の最適化や新商品企画の根拠づけにつなげます。

Amazon内セール対策支援

Amazon内セール対策支援では、セール前の戦略立案から当日の運用、事後分析まで一貫してサポートします。需要予測に基づく在庫調整や、タイムセール・クーポン・Lightning Dealなど最適なプロモーション選定、セールに合わせた広告予算配分と入札調整を行い、売上最大化を図ります。

さらに、セール用に商品ページの訴求強化やA+コンテンツの適用、バナー・訴求文の最適化、配送・FBAのキャパ確保といった実務的な準備も支援します。

事前にKPI（CTR、CVRなど）を設定し、リアルタイムでモニタリング・調整することで機会損失を防ぎ、終了後は効果検証と次回への改善提案まで行います。

おすすめのAmazonのECコンサル会社とは

実績や対応範囲で選んだ5社を紹介します。各社の強みやサービス特徴を比較して、自社に合うパートナーを見つけましょう。

株式会社CARDS

株式会社CARDSはAmazon出品者向けのコンサルティングを得意とする会社です。商品ページの改善やキーワード最適化、広告運用の設定・改善、売上データの分析に基づく戦略立案といった実務支援をワンストップで提供します。

特徴は専任担当による伴走型サポートと、KPIに基づく定期レポーティングで短期的な改善と中長期の成長を両立させる点。

小規模な個人事業からメーカー規模まで対応可能で、初回相談で現状分析と優先施策の提案を受けられるため、まずは課題を明確にしたい事業者に向いています。

公式：株式会社CARDS

アグザルファ株式会社

アグザルファ株式会社は、Amazon出店者向けのコンサルティングと運用代行を手掛ける企業です。商品ページの最適化（タイトル・バレット・A+）、広告運用の設計・改善、データ分析による販売戦略立案やレポート提供など、実務に直結する支援を一括で依頼できます。

専任担当によるPDCAで改善を速めたいメーカーやブランド、社内リソースが限られる事業者に向いています。依頼前は対応範囲や成功事例、レポート頻度や料金体系を確認すると、ミスマッチを防げます。

公式：アグザルファ株式会社

株式会社Wacworks

株式会社Wacworksは、Amazonを含むEC領域の総合支援を行うコンサル会社です。出品戦略の立案から、スポンサープロダクト等の広告運用、商品ページ（タイトル・説明文・画像・A+）の最適化、データ分析による改善提案までワンストップで対応できる点が強みです。

中小メーカーやブランドのブランディング支援や販路拡大を得意としており、定期的なレポートとミーティングでPDCAを回しながら売上向上を目指す運用スタイルが特徴です。初回相談で現状の課題を整理してもらえるため、まずは現状把握から依頼したい企業に向いています。

公式：株式会社Wacworks

株式会社サイバーレコード

株式会社サイバーレコードは、Amazon出品者向けのコンサルティングを手がける企業で、広告運用や商品ページの最適化、データ分析をワンストップで提供します。

専任の担当者がKPI設定から改善施策の実行、効果検証まで伴走する体制が特徴で、特にスポンサープロダクト等の広告最適化や検索順位改善に強みがあります。

中小〜中堅ブランドの支援実績が多く、予算に応じた運用プランや定期レポートによるPDCAが整っているため、リソースが限られる企業でも効率的に売上拡大を目指せます。

導入前のヒアリングや初期診断を行う会社が多いので、自社の課題に合うか確認してから相談するとよいでしょう。

公式：株式会社サイバーレコード

株式会社そばに

株式会社そばには、出店準備から日々の運用、広告運用や商品ページ改善まで伴走型で支援するECコンサル会社です。中小規模の出品者や社内リソースが限られる企業を中心に、初期診断→改善提案→運用代行→定期レポートといった一貫サポートを行います。

料金や対応範囲が柔軟で、個別ニーズに合わせたプラン提案が可能。まずは無料相談や実績事例を確認して相性を確かめるのがおすすめです。

公式：株式会社そばに

AmazonのECコンサル会社の選ぶ時のポイント

自社ニーズに合致するか、実績や対応範囲、連絡頻度や報告体制、料金が予算内かを確認しましょう。

自社のニーズを満たすサービスを提供しているか

ECコンサルを選ぶときは、まず自社の目的（売上拡大、認知向上、在庫最適化、新規出品のスピード等）を明確にし、それに対応できるサービスがあるか確認しましょう。

重要なのはカテゴリ別の知見や実績、対応範囲（SEO・広告運用・物流改善・海外展開など）、提供形態（戦略提案のみか運用代行か）とカスタマイズ性です。

加えて、目標となるKPI設定や報告頻度、使用するツールの互換性、担当者の経験をチェックしましょう。事例や類似業種での成功実績があれば信頼度は上がります。初期診断やトライアルで相性を見ることも有効です。

コミュニケーションの頻度は適切か

コンサル選びでは「やりとりの頻度」が自社に合っているか確認しましょう。新規立ち上げ期は週次や隔週でのミーティングや細かなレポートが必要になる一方、運用安定期は月次報告でも十分な場合があります。

レスポンスの速度や連絡手段（メール・チャット・週次MTG）を事前にすり合わせ、対応時間や緊急時の連絡フローを契約に明記しておくと安心です。連絡が滞りがち、またはレポートが抽象的な場合は要注意です。

予算内に収まるか

コンサル費用が自社予算に合うかは重要な判断基準です。まず料金体系（初期費用・月額・成功報酬・プロジェクト単発）を明確にし、見積もりに含まれる作業範囲を細かく確認しましょう。

追加作業や成果物の有無で費用が増えることが多いため、想定される追加費用や契約期間・解約条件も事前にチェックすると安心です。

ROIを試算して「投資対効果」が見える化できるか、段階的な導入やトライアルプランがあるかも検討ポイント。予算が限られる場合は、優先度の高い施策に絞ったパッケージ提案を依頼すると費用対効果を高めやすくなります。

まとめ

本記事では、AmazonのECコンサルが戦略立案やデータ分析、広告運用、商品ページ改善などで売上拡大や業務効率化を支援することを解説しました。

依頼先は自社ニーズ、コミュニケーション頻度、予算で比較し、まずは小規模な施策から成果を測定しつつ導入を検討しましょう。