Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？メリットやデメリット、設定方法などを徹底解説！

Amazonで効率よく商品をアピールし、売上を伸ばしたいと考えているなら、「スポンサーディスプレイ広告」の活用は見逃せません。閲覧履歴や購買行動などに基づいてユーザーをターゲティングできるこの広告は、商品ページ以外の場所にも表示されるため、リーチの幅を大きく広げることが可能です。
ただし、その特性を活かすためには、仕組みや設定方法、そしてメリット・デメリットを正しく理解しておくことが重要です。
この記事では、Amazonスポンサーディスプレイ広告の基礎から注意点までを、初心者にもわかりやすく解説します。

Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、オンラインショッピングプラットフォームであるAmazonが提供する広告サービスの一つです。次のセクションでは、スポンサーディスプレイ広告について詳しく解説していきます。

スポンサーディスプレイ広告の利用資格・条件

Amazonスポンサーディスプレイ広告を利用するためには、いくつかの資格や条件を満たす必要があります。まず、出稿するためにはAmazonセラーセントラルまたはAmazonマーケットプレイスに登録されていることが前提です。
これにより、商品を販売していることが確認され、広告を出稿する権利が与えられます。次に、出稿する商品がAmazonの広告ポリシーに準拠していることも重要です。出稿する商品が適切なカテゴリに属し、違法な商品や規制対象の商品でないことが求められます。

スポンサーディスプレイ広告の課金方式

Amazonスポンサーディスプレイ広告の課金方式は、主に「クリック課金（CPC）」と「インプレッション課金（CPM）」の2つに分かれています。クリック課金は、ユーザーが広告をクリックした際にのみ費用が発生する方式で、広告主にとっては費用対効果を測りやすいメリットがあります。
一方、インプレッション課金は、広告が表示された回数に応じて課金される方式で、特にブランド認知を高めたい場合に有効です。

Amazonスポンサーディスプレイ広告のメリットを解説！

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、商品を効果的にアピールするための強力なツールです。そのメリットは多岐にわたりますが、特に注目すべきポイントをいくつか挙げてみましょう。

リターゲティングができる

Amazonスポンサーディスプレイ広告の大きな魅力の一つは、リターゲティング機能です。リターゲティングとは、過去に自社の商品ページを訪れたユーザーや、特定の商品を閲覧したユーザーに対して再度広告を表示する手法です。
この機能を活用することで、興味を持っていたが購入に至らなかったユーザーに再アプローチできるため、コンバージョン率の向上が期待できます。

新規顧客を狙いやすい

Amazonスポンサーディスプレイ広告の大きな魅力の一つは、新規顧客を効果的に獲得できる点です。この広告は、特定のターゲット層に向けて表示されるため、過去に自社商品を購入したことがないユーザーにもアプローチすることが可能です。
特に、閲覧履歴や購買行動に基づいたターゲティングが行えるため、興味を持ちそうな新規顧客に対して、適切なタイミングで広告を表示することができます。

広告の表示箇所が幅広い

Amazonスポンサーディスプレイ広告の大きな特徴の一つは、その広告が表示される箇所の多様性です。この広告は、商品ページだけでなく、Amazonの他のページや外部サイトにも表示されるため、幅広いリーチを実現します。具体的には、商品詳細ページ、検索結果ページ、さらには関連商品を表示するセクションなど、さまざまな場所でユーザーの目に触れる機会があります。
このように多様な表示箇所を持つことで、ユーザーが商品に興味を持つきっかけを増やし、購入意欲を高めることが可能です。

Amazonスポンサーディスプレイ広告のデメリットを解説！

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、多くのメリットを提供する一方で、いくつかのデメリットも存在します。これから解説するデメリットを理解することで、広告運用の際により効果的な戦略を立てることができます。

CPA（顧客獲得単価）が高まる恐れがある

Amazonスポンサーディスプレイ広告の利用において、注意すべき点の一つがCPA（顧客獲得単価）の上昇です。CPAは、広告を通じて新たに顧客を獲得するためにかかるコストを示す指標であり、広告運用の効率性を測る重要な要素です。スポンサーディスプレイ広告は、ターゲティング精度が高い一方で、競争が激しいため、入札価格が高騰することがあります。
特に、リターゲティング広告を利用する場合、過去に自社商品を閲覧したユーザーに対して再度アプローチするため、競合他社も同様の戦略を取ることが多いです。このため、入札価格が上昇し、結果としてCPAが高くなるリスクがあります。

掲載までと配信効果が出るまで時間がかかる

Amazonスポンサーディスプレイ広告を利用する際のデメリットの一つは、広告が掲載されるまでの時間と、配信効果が実感できるまでの期間がかかる点です。広告を作成してから実際に表示されるまでには、審査や設定の確認が必要であり、これには数時間から数日かかることがあります。
さらに、広告が掲載された後も、配信効果が出るまでには時間がかかることがあります。特に新しいキャンペーンを開始した場合、最初の数日間はデータが集まりにくく、効果を測定するのが難しいことがあります。
広告のパフォーマンスを最適化するためには、一定の期間を設けてデータを分析し、必要に応じてターゲティングや入札額を調整することが求められます。

Amazonスポンサーディスプレイ広告の設定方法を解説！

Amazonスポンサーディスプレイ広告を効果的に活用するためには、正しい設定が不可欠です。ここでは、キャンペーンの作成からターゲティングの選択まで、具体的な手順を詳しく解説します。

キャンペーンの作成

Amazonスポンサーディスプレイ広告のキャンペーンを作成する際は、まずはアカウントにログインし、広告管理画面にアクセスします。
ここでは、キャンペーンの目的や予算、期間などを設定することができます。キャンペーンの目的には、ブランド認知度の向上や売上の増加などがあり、これに応じて最適な設定を行うことが重要です。

広告グループの作成

Amazonスポンサーディスプレイ広告を効果的に運用するためには、広告グループの作成が重要なステップとなります。広告グループは、特定のキャンペーン内で複数の広告をまとめて管理するための単位です。これにより、ターゲットや入札戦略を一元化し、効率的な運用が可能になります。

入札方法の決定

Amazonスポンサーディスプレイ広告を設定する際、入札方法の選択は非常に重要なステップです。入札方法には主に「手動入札」と「自動入札」の2種類があります。手動入札では、広告主が自ら入札額を設定します。この方法の利点は、特定のキーワードやターゲットに対して柔軟に入札額を調整できる点です。一方、自動入札はAmazonが自動的に入札額を調整してくれる方法です。
この場合、広告主は設定した目標に基づいて入札額を決定し、Amazonがその目標を達成するために最適な入札を行います。これらのポイントを踏まえ、自分に合った入札方法を選択することが、効果的な広告運用につながります。

広告フォーマットの選択

Amazonスポンサーディスプレイ広告では、複数の広告フォーマットから選択することができます。これにより、商品の特性やターゲットとする顧客層に最適な形式で広告を展開することが可能です。
主な広告フォーマットには、商品広告、ブランド広告、カスタム広告などがあります。広告フォーマットの選択は、広告キャンペーンの成功に大きく影響します。ターゲットとする顧客層や目的に応じて、最適なフォーマットを選ぶことが重要です。

広告する商品の選択

Amazonスポンサーディスプレイ広告を効果的に活用するためには、広告する商品の選択が非常に重要です。まず、広告を出す商品は、ターゲットとする顧客層や市場のニーズに合致している必要があります。次に、過去の販売データや顧客の反応を分析し、どの商品の広告が効果的であるかを見極めることも大切です。
また、競合他社の動向を把握し、差別化できるポイントを持つ商品を選ぶことも、成功の鍵となります。さらに、広告する商品は、在庫状況や配送能力も考慮する必要があります。これらのポイントを踏まえ、戦略的に広告商品を選定することで、Amazonスポンサーディスプレイ広告の効果を最大限に引き出すことができるでしょう。

ターゲティングの選択

Amazonスポンサーディスプレイ広告では、ターゲティングの選択が非常に重要なステップとなります。ターゲティングを適切に設定することで、広告の効果を最大限に引き出し、より多くの潜在顧客にリーチすることが可能です。主に利用できるターゲティングの方法には、リターゲティングとオーディエンスターゲティングの2つがあります。
リターゲティングは、過去にあなたの商品を閲覧したり、カートに入れたが購入に至らなかったユーザーに対して広告を表示する方法です。一方、オーディエンスターゲティングは、特定の興味や行動に基づいて新たな顧客を狙う方法です。適切なターゲティングを設定することで、広告の効果を最大化し、売上の向上につなげることができるでしょう。

Amazonスポンサーディスプレイ広告の注意点を解説！

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、効果的なマーケティング手法として多くの企業に利用されていますが、いくつかの注意点も存在します。これから解説する注意点を理解し、適切に対策を講じることで、Amazonスポンサーディスプレイ広告を最大限に活用することができるでしょう。

除外ターゲティングを設定できない

Amazonスポンサーディスプレイ広告の特性の一つとして、除外ターゲティングを設定できない点が挙げられます。通常、広告運用においては特定のユーザー層や行動を除外することで、より効率的な広告配信を目指すことが一般的です。
しかし、スポンサーディスプレイ広告では、特定のユーザーを除外する機能が提供されていません。このため、広告が表示される対象を厳密にコントロールすることが難しくなります。このような制約を理解した上で、スポンサーディスプレイ広告を活用することが重要です。

出稿できない商品がある

Amazonスポンサーディスプレイ広告を利用する際には、出稿できない商品が存在することを理解しておく必要があります。具体的には、Amazonのポリシーにより、特定のカテゴリーや商品が広告対象から除外されることがあります。
例えば、医薬品やアルコール、タバコ製品などの規制が厳しい商品は、広告として出稿することができません。また、著作権や商標権に抵触する可能性のある商品も、広告掲載が制限されることがあります。そのため、広告を出稿する前に、自社の商品が広告対象として適切かどうかを確認することが重要です。

amazon 広告 スポンサーディスプレイに関するよくある質問 

Q1: Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、Amazonが提供する広告サービスの一つで、特にオンラインショッピングにおいて効果的なプロモーション手段として注目されています。この広告は、ユーザーの閲覧履歴や購買行動に基づいてターゲティングを行い、関連性の高い商品を表示することができます。これにより、潜在的な顧客に対して直接アプローチできるため、商品の認知度を高めることが可能です。

Q2: Amazonスポンサーディスプレイ広告のメリットは？

Amazonスポンサーディスプレイ広告には、いくつかの大きなメリットがあります。まず第一に、リターゲティング機能が挙げられます。これにより、過去に商品を閲覧したユーザーに対して再度アプローチすることができ、購入意欲を高めることが可能です。
次に、新規顧客を狙いやすい点も魅力です。スポンサーディスプレイ広告は、特定のターゲット層に対して広告を配信することができるため、まだ自社の商品を知らない潜在顧客にリーチするチャンスが増えます。さらに、広告の表示箇所が幅広いことも大きなメリットです。これにより、より多くのユーザーにアプローチできるため、売上の向上が期待できるでしょう。

Q3: Amazonスポンサーディスプレイ広告のデメリットは？

Amazonスポンサーディスプレイ広告は多くのメリットを提供しますが、同時にいくつかのデメリットも存在します。まず一つ目は、CPA（顧客獲得単価）が高まる恐れがあることです。特に競争が激しい商品カテゴリーでは、広告費がかさむことがあり、結果として利益率が低下する可能性があります。次に、掲載までと配信効果が出るまでに時間がかかる点も注意が必要です。
広告が承認され、実際に表示されるまでには一定の時間がかかります。また、広告を出稿してから効果が現れるまでにも時間がかかるため、短期的な成果を期待するのは難しいかもしれません。このため、長期的な視点での戦略が重要となります。

Q4: Amazonスポンサーディスプレイ広告の注意点は？

Amazonスポンサーディスプレイ広告を利用する際には、いくつかの注意点を理解しておくことが重要です。まず一つ目は、除外ターゲティングを設定できない点です。これは、特定のユーザー層や商品を除外して広告を配信することができないため、無駄な広告費が発生する可能性があることを意味します。次に、出稿できない商品があることにも注意が必要です。
特に、Amazonのポリシーに違反する商品や、特定のカテゴリーに属する商品は広告配信が制限されることがあります。これにより、広告を出したい商品が対象外となる場合があるため、事前に確認しておくことが大切です。

まとめ

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、商品を効果的にアピールし、売上を向上させるための強力なツールです。本記事では、Amazonスポンサーディスプレイ広告の基本情報からメリット・デメリット、設定方法までを詳しく解説しました。
これを参考に、ぜひ自社の商品を効果的にプロモーションし、売上の向上を目指してみてください。